隨著互聯網經濟的出現，全球市場一體化和電子商務逐漸興起，越來越多的品牌商和生產廠家撇開了中間商在電商平臺上開設了旗艦店，或是組建自己的銷售團隊直接零售。而傳統的商業模式是廠家—總代—區代—下級代理—消費者。從消費者的角度看，一件商品由制造商到消費者手中，整個流通環節多出了N多賺錢的角色。原本出廠價幾十元的商品，經過層層加價，到消費者手中就變成了上百甚至幾百元。站在廠家的角度看，很多時候廠家賺到的錢遠不如中間商賺得多。所以廠家就在想，能不能自己直接在出廠價上加個幾十元，然后直接賣給消費者，這樣自己賺錢多了，消費者得到更多實惠了。

  “沒有中間商賺差價”，這句廣告語一度具有十分的誘惑力。似乎只要沒有了中間商賺差價，大家就能以更便宜的價格買到更高質量的產品，大大提升了全國人民的生活品質。表面看是這么個道理，但事實真的如此嗎？

  工業革命以后，產品生產強調規模化、集約化，集中生產成為有效的組織方式，但是產品終歸要送到消費者手里，而消費者又是散落各地，囿于技術、成本、物理距離、信息不對稱等原因，如果沒有中間商網絡，貨物就很難觸及消費者，財大氣粗的廠家可以選擇直營，但絕大多數的廠家出于成本和效率優先考慮，很難做到這一點。交易雙方必須要有人代勞，沒有中間商的撮合，交易就會變得很困難。所以，工業化使得中間商的重要地位進一步加強，并形成一個龐大的、層級眾多的網絡。

  從總體上來看，中間商存在的意義其實是為了降低社會交易總成本。首先，大部分生產商缺乏足夠的財力與精力進行直接銷售，需要中間商來完成物流服務；其次，如果直接營銷，需要考慮運輸的規模與成本，需要較大的產品需求量才能降低成本，而中間商聚集了大量的銷售渠道，這也是許多小零售店所無法達到的；再次，中間商承擔了庫存壓力和回款壓力；中間商還承擔了部分品牌的營銷成本，以及售后服務的成本。

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